作者：湖北分公司 羅永生

        經(jīng)過湖北分公司姜總及各位區(qū)域經(jīng)理的精心籌劃，隆兩優(yōu)華占湖北核心客戶營銷研討會于2016年12月12號在潛江章華花園酒店開始報道，參會客戶共計22位，都是湖北各地最核心的客戶，會議于13號早上9點會議正式開始。
        本次會議共分6個議題，會議由亞華湖北分公司區(qū)域經(jīng)理黃開文主持，首先黃經(jīng)理對隆兩優(yōu)華占的特點及今年在湖北的表現(xiàn)做了簡單的介紹和回顧；緊接著向大家推介了公司的新品種，隆晶優(yōu)1號,隆兩優(yōu)3188,晶兩優(yōu)1468,晶兩優(yōu)1686,和深優(yōu)5105，并分別做了詳細介紹，有意客戶后續(xù)安排示范；會議第三項由黃凱經(jīng)理帶領(lǐng)與會客戶全面解讀了隆兩優(yōu)華占市場維護協(xié)議書，各經(jīng)銷商也紛紛參與討論對竄貨行為的處罰標準中來，氣氛熱烈，大家紛紛表示理解與支持，同時大家共同在一份市場維護協(xié)議書上簽字以表決心。姜總強調(diào)竄貨亂價是極其惡劣短視的行為，對大家講解了公司應(yīng)對竄貨所采取的一系列措施，各經(jīng)銷商需嚴格管控自己轄內(nèi)的零售商，希望不會發(fā)生一例違規(guī)處罰的事。并向零售商解釋了我們隆兩優(yōu)華占的貨源是由上半年的海南種和當年的種子構(gòu)成，不管那一類都保證向大家供應(yīng)一流的種子，對各區(qū)域隆兩優(yōu)華占的零售價格做了統(tǒng)一協(xié)調(diào)，達成一直結(jié)果即指導(dǎo)零售價110元每公斤，最低價格不得低于100元每公斤。會議第四個議題是明年工作的安排，這里姜總主要提到要想盡一切辦法，做好宣傳，順利完成明年的銷售任務(wù)，著重強調(diào)了計劃在明年八月份開展一個全省表彰會以表彰對公司利潤貢獻最大客戶，最忠誠客戶，成長最快的客戶，當?shù)卣加新首罡呖蛻?，提貨退貨控制最好的客戶以及與亞華合作最悠久的客戶等，大家表示非常支持，這大大的增加了客戶的對公司及公司產(chǎn)品信心。第五項內(nèi)容姜總對下階段的工作做了安排，當前最緊急的任務(wù)是馬上做好農(nóng)戶游北京的宣傳工作，要把這個事情炒熱，起到作用，然后做好年前提貨與兌付，通過各種途徑宣傳，造勢。為明年銷售工作做準備。會議的最后由亞華事業(yè)部洪總對會議做了總結(jié)，洪總強調(diào)隆兩優(yōu)華占是亞華公司最具競爭力品種，在市場上表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，屬于”大哥”品種，在市場定價與區(qū)域銷量上應(yīng)該與其他一些品種應(yīng)該有一定的優(yōu)勢，亞華不同于隆平那么具有規(guī)模化，但我們的品種都屬于精品，我們走的是精品路線；同時強調(diào)隆兩優(yōu)華占目前處于上升趨勢中，我們一定要大力宣傳，找到市場的沸點，把市場炒熱，再次強調(diào)了隆兩優(yōu)華占的市場管理。此次會議過程中許多客戶對公司提了許多寶貴意見，例如京山曹宗表示我公司應(yīng)加快品種政策的出臺，方便經(jīng)銷商執(zhí)行；監(jiān)利沈總與鐘祥朱總表示公司要加大人員支持以更好完成工作，會議期間公司領(lǐng)導(dǎo)均做出了回應(yīng)，表示正在加緊改善爭取為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同將隆兩優(yōu)華占推上一個更高的臺階，創(chuàng)造中國種業(yè)新的傳奇！